导读：手游及影视剧抢IP的今天，产IP的文学网站为何却处境渐发艰难？版权运营需要有新思路，泛娱乐是其中一条出路，而IP养成是泛娱乐的基础，如何进行IP养成？怎样的小说IP才是好IP？如何运营小说IP？不同级别的小说IP，出路分别在哪里？博易创为作为一家以小说IP精细化打造为己任的公司，正在经历着这种转变，游戏陀螺在一次会议的间歇采访到了博易的CEO宋海龙，一起探讨了以上问题。
版权又称之为IP，对于游戏及影视行业有着举足轻重的作用。IP对产品来说意味着吸量，意味着大量的用户眼球。自从智能机普及以来，阅读行业发生着巨大的变化，除了老牌PC原创站，诸如起点、纵横等之外，又有一批专精于手机阅读领域的原创站点兴起。他们与传统原创网站一样，手中有着大量的作者，生产出为数不少的优质IP。
但在IP对于手游行业、影视行业日趋重要的今天，大多数阅读圈的从业者却表示，虽然手中有作者、有IP、有粉丝及用户量，生存困难这一境况却无法得到改善。阅读圈作为泛娱乐概念最基础的一环，承担着IP产出的功能，那么对于IP的养成以及泛娱乐对阅读圈的影响，甚至是多数阅读企业该如何生存等问题，都成为行业关注的焦点。
文学网站通过多年的发展，除了个别大型原创站对整体市场形成一定程度的垄断外，中小阅读网站、平台存活很难，造成这种现象的原因主要有以下几点：
虽然整体付费用户在上涨，但是免费用户比例上涨更快，付费阅读所产生的有限收入越来越难以独立承担运营成本和版权成本的提高；
这些平台因其阅读的便利和利用避风港原则行免费之实，满足了大多数用户的“占便宜”心理，使得免费阅读用户比例居高不下；
为用户所青睐，这使阅读人群分流。用户更多是青睐于影视或动漫改编，虽然这些内容从小说中来，但以影像形式呈现，更符合用户行为；
99%的资源都投入到1%的作者上，市场垄断度越高，网站、平台对大多数作者的服务就越差，由于资源都集中向成名作者倾斜，所以中下层作者机会不多。如此则越来越使得内容趋同，差异化个性化内容存活艰难。
面对这些问题，文学网站单纯依靠内容付费模式养活自己已经很困难，更无法进一步发展。游戏陀螺通过对博易创为的了解，认为文学网站要想寻求发展，可以朝着版权运营的方向转变，以泛娱乐的形式拓展发展空间，求得更广阔的生存之路。
文学网站随着互联网的兴起，尤其手机阅读的出现，使得其更加的风靡一时。但当其发展到当前阶段，手游、视频、漫画等其他泛娱乐方式对其造成了分流，并且遇到了互联网免费模式的冲击。在面临一系列问题的情况下，文学网站为了生存就要寻找转型之路，而泛娱乐是其转型成为版权运营公司的重要途径。
“泛娱乐”说到底就是数字娱乐。从内容产品本身来说，它要求快速、精专，同时融入互联网元素。泛娱乐实现的基础是IP的养成，优质的IP才能带来用户量。如何才能做到？宋海龙认为应做好以下几点：
1.前期，遵循大众传播的文本规律及手机阅读的特性，打造好原创小说的内容；
2.通过专业的影响力运营汇聚活跃粉丝；
3.根据IP寻找合适的版权合作方，对版权进行立体式经营，把版权价值发挥最大。
宋海龙介绍，运营平台与作者是共生关系。 除去行内很少的几个顶级成名作者，大多数具有很强写作能力的优质作者在传统网站和平台的机会并不多，而且由于作者本身虽然“颜值”不低，但限于现实的压力，无法对自己的粉丝以及作品的影响力做深度和广度经营，对于后起的平台 网站来说，如果运作得力，其机会其实不小。
据了解，博易创为目前经营着温瑞安、梁羽生等多位传统武侠名家的多个耳熟能详的重磅级小说IP。同时，博易创为也依托于其在行内逐渐成熟的小说网站“香网”和“天地中文网”，笑眼看书客户端等载体，以及所签约的大量作者，聚拢读者和粉丝作为基础，进行着优质作者作品的版权立体式经营，在收益上取得了不错的成效。
对于IP需求非常旺盛的游戏公司、影视剧公司来讲，由于粉丝都分散在互联网的各个角落，很难聚集起来形成规模性效应，所以在选择IP的时候即使动辄上百万的投入、衍生产品运营得不错，也可能带不来与推广及成本相匹配的效应。这是因为缺少了大部分核心粉丝的直接支撑，最后不知道这些成本花得到底是否值得——针对这样的情况，博易创为现在的定位是数字阅读+IP养成+版权经济平台型公司，所运营的多部作品已经与业内多家著名的游戏公司、影视剧公司形成深度合作。
什么样的小说IP才是好IP的时候，宋海龙认为应该满足以下几点：
如同游戏用户从PC端转到手机端，其核心玩法、呈现形式都会有相应变化一样，当阅读用户从电脑转到手机上进行阅读时，由于载体及阅读习惯的变化，相应地带来了对文本规律的要求变化，最简单的例子，我们在PC端一屏可以千余字，作者的写作相对舒缓从容，但在手机屏幕上，一屏一般不超过300字，而在300字的篇幅内，作者的叙事节奏就要快捷犀利许多。否则读者可能很快就跳出了故事情境。
移动端受屏幕大小所限，一屏三百字，原来上千字要表达的东西，用户需要翻多次。按照互联网逻辑，用户如果翻超过2~3次，流失率在90%以上。所以在移动端，用户需要更快地看到小说的爽点，这个变化对于小说内容的打造提出了更高的要求。
移动端小说与手游性质类似，但还是有些差别。手游需要比较稳定的网络环境，比较长的专注度，尤其是中重度游戏，另外流量成本也比较高，所以手游需要更固化的环境。
阅读与手游的不同点也很明显，一方面，由于阅读环境下的离散习惯、消费行为的变迁所带来的变化需要传递到内容生产中；
另一方面，离散式的阅读就要求内容更有聚合力，更容易进入读者的内心，如果内容好，那么IP价值更大，好的会越来越好，差的会越来越差，最终走上两个极端。
整个文创行业的核心，是内容，是给受众根据不同载体去讲精彩的故事。
博易创为从一家文学网站转型成文学版权运营公司，正在开创泛娱乐之路，寻找更广阔的发展空间。对于泛娱乐该如何做，宋海龙告诉记者：“对于文学版权运营公司来说，当作者和作品培养到一定阶段，粉丝数量聚集到一定程度后，产业链中的很多环节都会关注到这个IP所带来的量，在这个时候，阅读网站就可以有下一步关于泛娱乐的动作了。”
手游是将流量变现的最快方式，加之阅读行业本身所拥有的IP，将粉丝量转化成玩家，可以使IP的价值在短期内发挥到最大；
成本最低的试金石，网剧的拍摄成本非常低，拍摄时间快，剧集没有限制，审核相对宽松，并且各大视频平台都有比较好的政策扶持。网剧推向大众后，通过数据观察，可以判断是否进行下一环节的衍生；
根据第二条所说，在网剧传播效果非常好的情况下或者本身IP优质，有着大量的粉丝，可以进行电视剧的拍摄。缺点在于，拍摄周期及播放周期较长，拍摄剧集限制，投入成本高，审核时间长。所以选择电视剧，只是少数类型中少数IP可直接尝试；
电影被称为文化产业链的顶点，主要是因为投入的人力、物力、财力都非常大，并且在短时间内表达完整的故事，这对于一个小说或者剧本来说难度很大，所以当其在完成前两部分，广受好评的前提下，才建议进行电影的拍摄。
当前阶段，越来越多实力雄厚，布局完整的公司，和博易一样，在尝试打通从小说到网络剧、电影、电视剧、游戏、动漫等的全体系经营。这将越来越成为文化快餐 全民娱乐时代的现实选择。但一切的一切的基础，是大量对作品核心故事/情感深度认同的核心粉丝。没有了这一点，将成为无根之水，前途难料。
说到底，一个IP真正的价值在于好的故事，可以记住的几个人物。那么在合作方面要如何将版权拓展出去，如何合作呢？宋海龙给出了建议：
现在越来越多的文学网站选择了合作的模式，而非单纯授权。因为单纯授权很容易毁掉一个好的IP，对于自有IP的养成，对谁来说都不容易，而合作模式能更好的延长IP寿命，也能更好的利用IP的价值。
作者的培养、IP的养成以及粉丝的吸纳等是文学网站最擅长的工作，对于泛娱乐的其他行业，版权公司并不擅长，这方面交给在某一领域更擅长的人去做，最好的方式就是寻找合作伙伴，如果实力雄厚可以通过资本的注入来完成版权运营及泛娱乐的体系化落地。
做小说，在行内人来看，是一件很苦逼的事情，也是一个短期无法见到高效益的事情；但如果方法得当，思路正确，执行力到位，逢低吸纳，也是一个非常有意思，非常具有成长性和想象、发展空间的事情，说不定成为泛娱乐的下一个大风口；月圆之初，是月缺之始；月缺之始，也是月圆的开头，宋海龙如此描述。
让我们拭目以待。
